一个坚守自己道路的企业家--记北京华龙鼎机电设备有限公司董事长韩立军

             ----记北京华龙鼎机电设备有限公司董事长韩立军

      

    韩立军，北京华龙鼎机电设备有限公司董事长，人如其名，一身是胆，大义凛然，气吞万里如虎。此人在伸缩门业内早已家喻户晓，颇负盛名。他和“华龙鼎”的创业故事激励着年轻的创业者敢于挑战自己。近日，中国伸缩门记者就韩总的创业经历进行一番深入的了解，解密成功背后，华龙鼎创始人十几年来饱经风霜、坎坷创业所不为人知的另一面。

 

 

 

    那年，18岁的韩立军家里发生重大变故，贫穷使他不得不埋下内心的悲伤，为帮助母亲支撑整个家,开始了走上社会。起初帮人修自行车，干过一段时间后,发现这个行业的发展空间小，而且解决不了家里依旧拮据的生活，最终他选择了与“门”结缘，开始了前店后厂的拉闸门创业生涯。那是1994年，韩立军不满20岁。

    一转眼2003年，在这十多年里，韩立军先后带出了60多个徒弟，自己也从一个愣头小伙成长为有妻有儿的顶梁柱，家里的经济条件随着他的辛勤努力而日新月异。或许每一个成功的人，内心总会有些许想改变自己命运的冲动，韩立军也不例外；2003年，市场还处于一片乱象和机会之初，韩立军在历经几个月走南闯北的市场调研之后，毅然决定选择伸缩门行业开始了他的电动伸缩门创业之旅。这是他第二次创业。如果说之前的拉闸门还属于技术门槛低，制作难度不大，但对于当时缺乏资金的韩立军来说，想要转型做电动伸缩门谈何容易，不仅投入资金大，更关键的是身边既没有师傅、又没有技术力量，难上加难。但韩立军却偏不认这个理，开始自己钻研伸缩门技术。没有师傅、没有书本，就天天跑到家里附近装有电动伸缩门的工厂门口研究，以至于一度让工厂的保安通过监控系统发现有个人好多天在厂门口勘察，以为此人要图谋不轨。“当时也不知道为什么，就是对电动伸缩门有一种特别的兴趣，脑里老琢磨着，走路睡觉吃饭都在想电动门”现在的韩立军讲起那段故事笑了起来。凭着这股韧劲，终于让韩立军成功做出了自己第一条伸缩门，心里兴奋了好长一段时间。但很快，发愁的事情又来了，依然是小作坊，还没有成功案例，没有人愿意相信，好几个月了都卖不出去一条门。出于对电动门行业的热爱，韩立军并没有放弃，选择了坚持，功夫不负有心人，经过8个月的努力和坚持，并在一个朋友的帮助下，终于卖出了第一条门。有了第一，第二、三就容易了，接下来，韩立军只用4个月就卖出了29条门，赚得人生中的第一桶金。韩立掩饰不住内心欢喜，对自己的电动伸缩门事业的信心也大增，一个更大的想法在脑里面萌芽。

 

 

    这个想法就是壮大公司，如何壮大？选择哪个市场土壤呢？韩立军心里清楚，江苏阜宁的市场土壤是无法实现自己心中的电动伸缩门事业理想。经过2个多月对国内各大城市的实地考察和调研后，韩立军确定了自己的目标市场——北京。

    2005年，放弃家乡多年建立的社会关系和相对安逸的生活，操一口北京人不容易听懂的普通话， 韩立军只身来到人生地不熟北京，租住在一间不到9平米的房子里谋划自己的梦想。因为坚信自己能成就一翻伟业，经过近一年的适应和探索，2006年5月，韩立军自己终于适应的北京的土壤，选取了一个70多平方米小店面开始生产伸缩门。虽然韩立军知道，要想获得市场的肯定，产品必须有特色且质量过硬，然而一开始并不顺利，因场地太小，产品设计受制，2007年初搬迁进一个1000平方米的新厂房，但还是压力丛丛，人手不够、资金紧缺、研发不力、业务开拓受阻，特别是同行企业对这个新生小企业的排挤和打压，一度将韩立军的工厂逼入绝境。房东催帐、员工工资未发、原料款未付那一刻，韩立军觉得最对不起跟在自己身边一群跟随自己一起奋斗的兄弟。

    上天在关闭一扇门的同时，一定会给你打开一扇窗。正打算关门撤回江苏时候，一个已支付大半工程款的客户因自身工程进度迟迟无法安装伸缩门，一直视诚信为生命的韩立军，坚持要帮客户安装了门之后才能撤。正是这个坚持帮助华龙鼎熬过最艰难的时期，就在帮这个客户安装门的时候，市场的局面终于打开，新订单接踵而来。此后，由于华龙鼎伸缩门品质过硬，外观精美、细节考究等优点赢得了口碑，被更多的用户选择。2009年，华龙鼎搬进3000多平方米新厂房。2010年10月，华龙鼎再次搬迁，入驻公司现有的1万多平方米厂房，并建设了一个1000多平面米的豪华产品展厅。

 

 

    从2008年至2011年，华龙鼎连续5年产销量年均增长超过50%，2010年更是增长120%,即使在行业整体下滑的2012年，华龙鼎仍逆势增长20%。如今，国家统战部、国家民政部、国家农业部、国家警卫局、国土资源部、质量监督局、国家交通运输部、北京市政协、联合国驻华大使馆阿曼驻华大使馆、农业科学研究所、首都师范大学、中国戏曲学院、国家歌舞院、人民交通出版社、北京中央电视台、北京中央影视中心、北京画院美术馆都选择了华龙鼎产品。韩立军也选择与中央电视台合作，将华龙鼎产品通过中央电视台推向全国。

    在韩立军的眼里，华龙鼎就是自己的“儿子”，它有自己的个性，有自己的特色，从70平方米开始到现如今10000多平方米的厂房，一路走来，韩立军给行业带来了正能量的榜样，一个克服重重困难几番商海沉浮仍坚守自己心中梦想的楷模。2012年底,不少业内人士还在观望行业前景的时候，华龙鼎不惜成本，全力加大产品的研发创新，仅新产品模具开发就投入百万元巨资。“2013年，华龙鼎新产品创新的广度和深度是值得期待的，一定能让大家耳目一新！”韩立军说，“我有一个梦想，就是把华龙鼎的产品做成有文化内涵的精品、工艺品”。